Groei is vaak een van de strategische speerpunten van een bedrijf. Dit kan op organische wijze maar ook middels fusies en overnames. Bij de selectie van een eventuele overname “target” is het van belang dat deze goed past binnen de overall strategie, de culturen matchen en de transactie een waarde toevoegt. Niet alleen de prijs is bij dit laatste van belang, maar ook de haalbaarheid van de beoogde synergieën speelt mee. Vooruitzichten, risico factoren, reacties van klanten en toeleveranciers en de positie van management en werknemers zijn voorbeelden van aspecten die hierbij van belang zijn.
Bij een verkoop spelen andere overwegingen, de verkoop van een bedrijf is voor de DGA doorgaans een enorme mijlpaal. De emotionele verbondenheid met bedrijf kan erg groot zijn en heeft invloed op het proces. Voor de nieuwe aandeelhouder is de waarborging van de continuïteit van het bedrijf van groot belang. Overdracht van kennis speelt hierbij een rol en soms zal de verkoper nog enige tijd moeten meedraaien in het bedrijf. Verder zal de koper garanties kunnen verlangen van de verkoper. Het grote aantal factoren dat meespeelt in het verkoopproces maakt het voor de verkoper, die ook emotioneel betrokken is, raadzaam om tijdig professioneel advies in te roepen bij dit kritieke moment in zijn bedrijfsvoering.
Wester Partners staat de cliënt in het gehele proces bij met name ten aanzien van de belangrijke aspecten van een acquisitie of verkoop zoals:
- Bepalen van de acquisitie / verkoop strategie;
- Bepalen van waardering en bied / vraagprijs;
- Inrichten van het proces;
- Structureren van de deal;
- Onderhandelingen en opstellen contract;
- Coordineren due diligence.